面对复杂多变、竞争加剧的木材市场,唯有“以变应变”方是决胜之道。一年来,东京城林业局在木材销售方面巧打“精品牌”、“灵活销售牌”和“廉政销售牌”三张“营销牌”,推动了林区木材效益持续上扬,全年木材销售收入入账2.2亿元。
　　
　　据介绍,在木材销售方面,这个林业局首先紧跟市场巧打“精品牌”,实施“精品精卖”,深入买方市场和终端客户中间,通过座谈、走访、电话联系等方式准确掌握木材供需信息,同时积极组织生产市场需求的紧俏材、畅销材、大径材、优质材和适销对路的树材种,做好产品与市场需求的有效对接;创新营销策略,打出“灵活销售牌”,实行竞价销售、合同销售和订单销售等销售方式,凡进入国库的木材一律实行合同销售,使企业与客户在合作中获得双赢;这个林业局还进一步打出“廉政销售牌”,进一步严格木材经销秩序,先后出台《木材销售管理办法》、《木材竞价销售方案》、木材销售人员《“十不准”》等相关规定和监督机制,公开承诺“不批人情价、不卖人情材、不拨人情楞”,为客户创造公开、公正、公平的木材销售环境。通过实施这些有效措施,从2009年11月至2010年10月末,这个林业局共销售木材20.7万立方米,同比增加4.1万立方米,木材销售收入达到2.2亿元。