地板在人们的印象中是资源型传统行业，然而深圳有一家以做地板知名的企业，却被评为“知识产权优势企业”、获“科技创新奖”，其产品还被认定为“广东省高新技术产品”、获“中国林业产业创新奖”。这家企业就是拥有自主知识产权“一拍即合”锁扣技术的燕加隆集团。
“我们以前只知道创新，将创新做到了世界水平，但忽视了营销。我们必须创新、营销‘两手抓’，必须让产品给消费者带来实实在在的好处才行。”燕加隆集团董事长何贻信近日告诉记者，该集团以前主要面向海外市场，但近期将在国内推出“柏金”品牌地板，国内市场未来也将成燕加隆的主要战场。何贻信预计，2011年燕加隆的销售额将突破10亿元人民币。
在燕加隆公司发明“一拍即合”锁扣技术之前，欧洲公司完全垄断了地板锁扣技术，全球众多地板生产商每年要向这两大巨头交纳巨额的专利使用费。由于动了国际巨头的“奶酪”，燕加隆的“一拍即合”锁扣技术从走出国门的那天起，就陷入各方面无休止的刁难，让燕加隆花费巨资，耗费了大量精力。
锁扣技术作为地板产业的核心技术，相当于电脑领域的CPU技术，燕加隆“一拍即合”地板锁扣专利的诞生，突破了欧美核心专利技术垄断。掌握产业核心技术，成就燕加隆核心竞争力。尽管处于艰难的竞争环境，燕加隆的产品依然遍及全球近200个国家和地区，海外市场占燕加隆各种建材产品的90%。近两年，燕加隆在全球范围内的建材销售年均增长40%至50%。
什么是“一拍即合”锁扣技术?用何贻信的话说，“三分地板，七分安装”，燕加隆的“一拍即合”地板具有独特的生态智能槽，可以不需要任何辅助就达到无缝连接，具有随气温变化而自动调节伸缩的特殊功能，避免了安装时甲醛等有害物质的产生，紧密的链接使得安装后的地板无藏污纳垢之所，更环保、更健康、更耐用。
何贻信说：“从传统产业来讲，小创新容易，但大的创新，对所有行业来说都很难。”强大的研发力量和技术支持，是燕加隆进军国内外的坚实基础，2010年，燕加隆又获得了十几项专利。
2009年起，“墙内开花墙外香”的燕加隆开始探索国内市场，发现“一拍即合”锁扣技术并不容易被消费者理解。为了让“一拍即合”地板更好地走到消费者家中，何贻信动了很多脑筋，专门系统学习营销理论，并与叶茂中营销策划机构正式建立全面战略合作伙伴关系。
地板企业老总与“转型”的关系是什么?何贻信称，转型的实质就是要创新，燕加隆靠自身的力量实现了创新。“营销可以请人做，管理也可以咨询，但创新无法用外力。我们是从创新为主，到完善营销，也是一个转型。”
何贻信认为：“一方面是日益增长的市场需求，另一方面是日益短缺的森林资源，二者如何协调发展?我认为还需要在从木材到地板这一产业链各环节进行技术创新，以节约森林资源，减少资源浪费。”
对于一般消费者来说，选购地板时首先考虑的是外观和材质、价格，但对地板的安装方式并不太关注。殊不知，地板安装的方式不仅影响地板使用中的舒适、安全程度，也对其使用寿命、可重复利用程度有影响。
何贻信还特别告诉记者，传统的地板连接技术只能应用在强化地板、实木复合地板上，对于实木地板、竹地板，通常需要通过打钉、打胶来安装，一旦要搬家，这些地板就无法再次使用，造成了森林资源的巨大浪费。
相比之下，燕加隆研发的“一拍即合”地板锁扣技术，不仅更稳固耐用，而且可以实现强化地板、实木地板等都可以重复安装使用，搬家、维修更换都非常方便，甚至还有技术将地板表面换上新的颜色，从而延长了产品的使用寿命，减少对森林资源的消耗与温室气体排放。何贻信称，燕加隆的实木地板用二十多年不成问题。
据了解，燕加隆还将产业链延伸至种树阶段，每年投入几千万元在湖北省种树，既为自身产品提供了有质量保证的原材料，同时也为环保做出了一份贡献，尽了企业的社会责任。
在深圳创业十几年的何贻信告诉记者，中国市场大、消费力强，长远来看，只做国际、不做国内市场是不健康的发展方式，未来中国市场必将成为燕加隆的主要市场。
来源：九正建材网
编辑：虞玲丹
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