楼宇对讲“闽军”举足轻重

    目前，福建的楼宇对讲单从厂家数量来看，福建楼宇对讲企业并不算多，但明星企业着实不少，不少国产品牌都出身福建，例如冠林、立林、振威、佳乐、松佳、环宇通、狄耐克等等。福建冠林自2002年从智能化工程业务投身到楼宇对讲专业生产厂商行列，经过多年的奋力拼搏，目前已跻身于中国楼宇对讲一线品牌之列。冠林的研发生产基地位于福州市马尾科技园区，占地面积一万六千平方米，员工总人数达到近千人，旗下的产品覆盖了基本型的楼宇可视对讲系统、中高端的小区智能化系统和完全数字化的智能家居系统，从标准安防要求的小区到高度智能化的楼宇大厦，冠林齐全的产品线都可以满足用户多样化的需求，智能建筑资料,智能建筑产品为用户提供高品质的安防产品。公司在全国各地共设立了85个分支机构，网点覆盖率居同行业之首，2009年公司的销售额突破4亿元，销售业绩位居行业前列；厦门立林成立于1993年，综合实力位居中国楼宇对讲行业前三位。在厦门拥有总占地11万平方米的工业园，拥有世界一流的生产、检测设备，实现了产品全套工序的自主生产。在中国拥有1000多万的用户群体，产品远销美国、英国、德国、法国、意大利等多个国家和地区。在研发上，立林在厦门和北京设立研发中心，与厦门大学、北京汉王、ABB（厦门）、法国阿海法、海尔、清华同方等知名企业进行技术、产品等多方位的深层合作，是国家标准、行业标准、建设部标准的编制起草单位；厦门振威是一家集研发、生产和销售可视对讲门铃、社区智能管理系统的高新技术企业，员工近500人，拥有20000多平方米的经营面积。企业通过了ISO9001国际质量管理体系认证，产品通过了欧盟CE、美国FCC等国际认证。经过13年的稳健经营，已拥有30多个国内办事处和近10个海外机构。去年12月，振威与全球领先的电力和自动化技术集团ABB正式宣布成立厦门ABB振威电器设备有限公司，强强联手后，我们可以期待振威今后的市场表现。
      新世纪，中国的房地产市场异常火热，楼宇对讲行业搭乘房地产行业快速发展的顺风车，市场需求出现“井喷式”增长。国内楼宇对讲行业主要有两大主要阵营，即“粤军”和“闽军”，“粤军”主要集中在深圳、珠海、中山、广州四个城市；“闽军”主要集中在厦门、泉州和福州三地。据本刊调查，深圳楼宇对讲企业的市场占有率达到35%，珠三角其他地区约占25%，福建约占20%。福建是中国最早生产楼宇对讲产品的地区之一，起源于从台湾厂商带入的无绳电话。当地很多企业比较早的接触到音频与对讲方面的产业信息，从事通讯行业，之后演变为生产制造无线对讲智能建筑产品，逐渐延伸至安防行业的楼宇对讲领域，从而慢慢发展为产业集群。楼宇对讲作为当地经济的重要分支，政府也给予了较大的力度扶植。厦门求实智能网络设备有限公司工程总监刘宇透露，厦门早在上世纪九十年代末就开始强制推行楼宇对讲系统，公安部门规定新建楼盘不安装楼宇对讲、非可视对讲一律不能上门牌号码，这一措施在一定程度上也促进了当地楼宇对讲产业的发展。
      “对讲闽军”之所以异军突起，原因在于他们首先十分重视产品研发与技术创新。例如，响应绿色环保号召，狄耐克率先推出了“无电待机”技术，室内机在待机情况下完全零功耗，只要工作时才通电。据他们总经理缪国栋介绍，一个拥有3000-4000台室内机的小区，一年可节省电费达十几万！与此同时，“无电待机”也大大降低了产品的运行磨损，从而提升稳定性。另外，狄耐克还颠覆过去对讲挂在门口、装在墙上的传统理念，吸收通讯技术理念，采用电话和台式安装的方式做对讲产品。而松佳则在九十年代就申请了“户户隔离”的专利，将每一户从信号到电源都进行隔离，当某一户遭到破坏时不会影响到整个单元或者系统的稳定。据冠林销售总监霍震介绍，福建的对讲厂家大概可以分为三种：品牌意识强型、营销意识强型、技术创新型。“这边稳打稳扎的企业比较多，静得下心来长期经营，大部分都非常重视研发，而不是一味从降低成本上去求利润。”
其次，完善的销售网络是品牌发展的重要途径，福建地区大部分的对讲企业的销售网络都覆盖了全国各大城市及其周边地区。据调查统计，冠林国内的分支机构有85个，狄耐克有43个，立林35个、振威32个、佳乐27个、求实智能24个、誉诚科技35个，这些直属办事处或者分公司，能在第一时间为客户定制个性化的楼宇对讲系统解决方案和提供有力的技术保障，从根本上保障产品质量和服务质量。在销售形式上，福建地区的对讲企业基本以内销和外销相结合，如振威、佳乐是典型的的代表，每年其外销量都占了很大比例。
      最后，福建地区的对讲企业十分重视品牌推广及建设，从巡展、产品演示等活动不难看出。从近几年的情况来看，福建对讲企业在产品巡展的基础上中国智能建筑,智能建筑行业，增加了专门以塑造品牌形象为目的的各种主题活动。如自2010年1月份以来，狄耐克盛装参加迪拜安防展、中国地产闽商大会、成都安防展、香港环球资源展、2010年珠江三角洲房地产博览会、东北国际公共安全防范产品博览会等行业专业展览会，英国伯明翰安防展、大力拓展自我本身品牌影响力和各地渠道开发。

编辑：虞玲丹